Vacances en famille
Un client réserve des vacances en famille pour trois voyageurs.
Commission fournisseur$392.00
Votre commission$274.40
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Commission conseiller voyage : calcul, partage et paiement
Avertissement légal : Les revenus et commissions varient selon les ventes, les fournisseurs, les produits réservés, l’expérience et le volume annuel. Aucun revenu n’est garanti.
La commission d'un conseiller en voyages n'est pas un pourcentage universel appliqué au prix total payé par le client. Elle résulte de deux calculs successifs : le fournisseur détermine la commission ou la marge revenant à l'agence, puis l'entente entre l'agence et le conseiller détermine la part versée à ce dernier.
À retenir : il n'existe pas de taux universel. Le fournisseur détermine la rémunération de l'agence; le contrat avec l'agence détermine la part du conseiller.
Explorez les taux de commission
Choisissez une catégorie pour charger son taux dans le calculateur. Les commissions réelles peuvent varier selon le fournisseur.
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14%
La commission brute payée par le fournisseur de voyages.
70%
Exemples concrets
Calculs illustratifs basés sur le taux fournisseur et la part du conseiller indiqués.
Réservation de croisière
Un client réserve une croisière pour deux voyageurs.
Commission fournisseur$500.00
Votre commission$350.00
*Les estimations sont fournies à titre indicatif seulement. Les montants commissionnables, les taux fournisseurs, les exclusions, les rétrofacturations, les taxes et les délais de paiement peuvent varier.
Les six nombres à ne jamais confondre
Une erreur de vocabulaire peut multiplier artificiellement le revenu attendu. Il faut séparer ces six éléments :
| Élément | Définition |
|---|---|
| Prix total | Somme totale facturée ou payée par le client |
| Base commissionnable | Portion du prix sur laquelle le fournisseur accepte de calculer une commission |
| Taux fournisseur | Pourcentage appliqué à la base admissible |
| Commission brute de l'agence | Montant généré avant le partage interne |
| Montant admissible au partage | Commission ou profit défini par l'entente après les ajustements permis |
| Commission du conseiller | Part finale attribuée au conseiller selon son pourcentage |
Comment la commission est-elle calculée?
1La commission du fournisseur
Lorsqu'un voyage est réservé, le fournisseur (ex : Transat, Sunwing, Royal Caribbean) verse une commission à l'agence de voyages. Ce taux varie de 5 % à 15 % (et jusqu'à 35 % pour les assurances) selon le produit et les ententes. À noter : les taxes, frais gouvernementaux et certaines composantes non commissionnables ne sont pas inclus dans la base de calcul.
2Votre part (le partage agence/conseiller)
L'agence partage ensuite cette commission avec vous. Le taux de départ habituel est de 50 %. Plus vous vendez (volume annuel), plus ce pourcentage peut augmenter, pouvant atteindre jusqu'à 80 %.
Exemple concret :
Un forfait Sud génère 400 $ de commission brute de la part du fournisseur.
Si votre entente est de 50 %, vous touchez 200 $. L'agence conserve 200 $ pour les frais administratifs, le soutien, l'accès aux plateformes B2B et l'utilisation de son permis.
Un forfait Sud génère 400 $ de commission brute de la part du fournisseur.
Si votre entente est de 50 %, vous touchez 200 $. L'agence conserve 200 $ pour les frais administratifs, le soutien, l'accès aux plateformes B2B et l'utilisation de son permis.
La formule complète
Commission brute de l'agence = base commissionnable × taux du fournisseur Montant admissible au partage = commission brute réellement reçue − ajustements ou déductions prévus au contrat Commission du conseiller = montant admissible au partage × pourcentage du conseiller
Le mot « net » exige une définition écrite. Une agence ne devrait pas utiliser « profit net » sans préciser quels montants peuvent être déduits. Le conseiller doit pouvoir vérifier le calcul à partir d'un relevé ou d'une facture.
Exemples typiques de rémunération
Forfait Sud en famille (4 pers.)
Valeur : 4 800 $ | Comm. brute : ~384 $ (8 %) | Votre part à 50 % : ~192 $
Croisière (2 pers.)
Valeur : 3 500 $ | Comm. brute : ~420 $ (12 %) | Votre part à 50 % : ~210 $
Assurance voyage familiale
Valeur : 250 $ | Comm. brute : ~87 $ (35 %) | Votre part à 50 % : ~43 $
Ces exemples sont fournis uniquement pour illustrer l'ordre des calculs. Ils ne constituent ni une moyenne de l'industrie, ni une promesse, ni le taux d'un fournisseur précis.
Ce que signifie vraiment « 50 %, 70 % ou 80 % »
Le pourcentage annoncé par une agence doit toujours répondre à la question : « pourcentage de quoi? » Il peut s'appliquer à la commission brute, à la commission après une déduction, au profit net du dossier, à la marge sur un tarif net, ou à certains produits seulement.
Deux agences peuvent annoncer 70 % et produire des montants très différents. Avant de s'affilier, demandez un exemple écrit : réservation précise, base commissionnable, commission reçue, chaque déduction, et le montant final versé.
| Part du conseiller | Calcul | Commission du conseiller | Part de l'agence |
|---|---|---|---|
| 50 % | 500 $ × 50 % | 250 $ | 250 $ |
| 60 % | 500 $ × 60 % | 300 $ | 200 $ |
| 70 % | 500 $ × 70 % | 350 $ | 150 $ |
| 80 % | 500 $ × 80 % | 400 $ | 100 $ |
Hypothèse : commission brute de 500 $ reçue par l'agence sur un voyage de 5 000 $ (base entièrement commissionnable à 10 %), sans ajustements. À 70 %, le conseiller reçoit 350 $, soit 7 % du prix total — pas 3 500 $.
Tarif à commission et tarif net : deux mécanismes différents
Tarif à commission
Le fournisseur affiche un prix de vente et calcule ensuite une commission selon une base et un taux. La commission peut apparaître sur la facture immédiatement, sans être encore payable.
Tarif net
Le fournisseur remet à l'agence un coût net. L'agence établit un prix de vente et ajoute des honoraires. La différence constitue une marge brute. Dans SIREV, les prix nets apparaissent en rouge et les prix commissionnables en noir.
Prix vendu au client : 4 200 $
Coût net du fournisseur : 3 700 $
Marge brute : 500 $
Part du conseiller à 70 % : 350 $
Coût net du fournisseur : 3 700 $
Marge brute : 500 $
Part du conseiller à 70 % : 350 $
Quand la commission devient-elle acquise?
« Commission générée » ne signifie pas nécessairement « commission acquise ». Selon le fournisseur, les conditions peuvent comprendre : le paiement complet de la réservation, le départ du client, le retour du client, ou la consommation du service. Une annulation, un remboursement ou une rétrofacturation peut réduire ou annuler un montant prévu.
Le délai entre la vente et le versement peut atteindre plusieurs semaines ou plusieurs mois. Ce décalage doit être intégré à votre plan financier, surtout en début d'activité.
Travailleur autonome : les points fiscaux à ne pas ignorer
Un conseiller considéré comme travailleur autonome doit déclarer ses revenus de commission et gérer ses propres remises de TPS/TVQ si son revenu de fournitures taxables dépasse 30 000 $ par an. La commission est souvent versée sans retenues à la source; c'est au conseiller de provisionner ses impôts.
L'étiquette choisie au contrat (« travailleur autonome ») n'est pas décisive : Revenu Québec peut examiner la subordination effective, le risque économique et l'intégration du travail. Consultez un comptable ou un fiscaliste pour votre situation personnelle.
Questions fréquentes
La base commissionnable est la portion du prix total sur laquelle le fournisseur accepte de calculer une commission. Elle peut exclure les taxes, les frais gouvernementaux, certaines surcharges ou des composantes non admissibles. Appliquer un taux au prix total sans vérifier la base peut surestimer la commission attendue.
Non. Un pourcentage de 70 % annoncé par une agence désigne généralement 70 % du montant admissible au partage (la commission ou la marge reçue par l'agence), pas 70 % du prix du voyage. Sur un voyage de 5 000 $ qui génère 500 $ de commission brute, une part de 70 % donne 350 $, soit 7 % du prix — pas 3 500 $.
Avec un tarif à commission, le fournisseur affiche un prix de vente et calcule ensuite une commission selon une base et un taux. Avec un tarif net, il remet à l'agence un coût net, et la différence entre le prix vendu et ce coût constitue la marge brute. SIREV indique par exemple les prix nets en rouge et les prix commissionnables en noir.
Selon le fournisseur, la commission peut être acquise uniquement après le paiement complet du client, le départ, le retour ou la consommation du service. Un dossier annulé avant ces jalons peut entraîner la perte totale ou partielle de la commission. Le délai entre la vente et le paiement peut atteindre plusieurs semaines, voire plusieurs mois.
Non. Les frais de service sont des honoraires facturés au client en complément (ou en l'absence) de la commission du fournisseur. Ils constituent une rémunération distincte, soumise à ses propres règles de TVQ/TPS et de déclaration. Ils ne peuvent pas être confondus avec la commission versée par le fournisseur.
Souvent oui en pratique, mais ce n'est pas automatique. Revenu Québec examine la subordination effective, le risque économique, la propriété des outils et l'attitude des parties. L'étiquette choisie au contrat n'est pas décisive. Un conseiller considéré comme travailleur autonome doit gérer ses remises de TPS/TVQ si son revenu dépasse 30 000 $ par an.
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